韓国の「K-ビューティー」業界が中国市場への依存度を下げるため、次なる活路を求めて試行錯誤を続けている。その候補に挙げられるのは、新韓流ブームが巻き起こっている米国だ。世界最大のビューティー市場規模を誇ることはもちろん、K-カルチャーの人気に支えられて定着を図れそうな点が魅力だ。
◇ブランド買収からスポンサーマーケティングまで
業界関係者によると、韓国ビューティー業界は米国現地ブランド買収・輸出、韓流スターのスポンサー活動など、さまざまな方法で米国市場の扉を叩いている。韓国化粧品メーカー大手LG生活健康はこのほど、米国「ザ・クレームショップ（The Crème Shop）」の持分65％を1億2000万ドルで買収する契約を締結した。
2012年に設立されたクレームショップは、米国MZ世代のK-ビューティーに対する関心を効果的に反映して、現地の感性を適切に取り入れ、「K-ビューティーと現地感性の調和」を成し遂げたブランドだ。基礎・カラー化粧品やビューティーアクセサリーなど、さまざまな製品を販売し、売り上げ上昇傾向を続けている。
LG生活健康関係者は「K-POP、K-コンテンツの強勢によって、K-ビューティーに対する関心が日々高まっている。クレームショップが保有するK-ビューティーヘリテージと現地マーケティング・営業力を活用して、米州での事業を育成していきたい」と述べた。
韓国化粧品メーカー大手「アモーレパシフィック」は、昨年11月に開催されたBTS（防弾少年団)の米ロサンゼルスコンサートにスポンサーとして参加。顧客参加ブースを運営し、コラボ広告などを上映して自社製品の広報活動にも乗り出した。
アモーレパシフィック関係者は「北米市場の重要度が徐々に大きくなっている。今後も新たな顧客に接近できるよう、多彩なイベントを設けるつもりだ」と述べた。
自然褐変シャンプーを開発・販売する韓国バイオ化粧品メーカー「モダモダ（MODAMODA）」も米国市場進出を急ぐ。米全域に1900カ所余り店舗を持つ代表的な流通チェーン店「ターゲット」をはじめ、計5つの大型流通業者に自社の機能性シャンプー「モダモダ プロ‐チェンジブラックシャンプー」の入店が確定した。
最大市場である米国では今年4月までの9カ月間で約93万本の輸出量を達成しており、米国市場で3000億ウォン売り上げることが今年の目標だ。
モダモダのぺ・ヒョンジン代表は「米国はヘアケア製品のうち、特にヘアカラーリング製品に対する関心が高い市場。今後、『ターゲット』をはじめとする大型マーケットやドラッグストアなど、米国のオフラインマーケット展開に拍車をかけていく」と述べた。
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